大家为了凑够三块钱，可能本来只想买两块钱的布，现在就会多扯半尺，或者再买点别的凑单。这叫满额赠，让大家多买一点，咱们也多赚一点。”

王主任笑着点点头，很是认可。

手帕实用又好看，白送谁不想要？

为了块手帕，多花点也值了，这法子能把单笔买卖做大。

以前是没这个条件，大家能挑选的东西也很有限。

可是现在不一样了，这么多种布，挑都能挑花眼了。

纪书玉接着指向色泽鲜亮的的确良碎花布。

“这料子新鲜又漂亮，但数量相对少些，咱们可以搞个头彩。

开业头三天，每天限量供应十尺这种小碎花的确良，按咱们的批发价卖，这比市面便宜不少。

但是，每人限购三尺，王主任，您想想，大姑娘小媳妇们为了抢到这又便宜又时兴的料子，是不是得早早来排队？

这一排队，供销社门口就热闹了，人气就旺了。

大家一看这么多人抢，心里就会想这东西肯定好，就算没抢到限量的，看到其他东西价格也实惠，顺手也就买了。”

这叫限量特价，聚人气，带销量。

毕竟人都有从众心理，看到这么多人都聚集在这里，自然而然的就想要跟随了。

王主任听得心潮澎湃，仿佛已经看到了供销社门口排起长龙的盛况。

“对对对，这招厉害，越少越稀罕，排队的人就是活招牌！”

纪书玉听王主任认可自己，笑着把最后的话说出来。

“最后，东西摆出来也有讲究。”

纪书玉在本子上画了个简单的示意图。

“雪花膏、香皂、镜子、梳子这些女人用的，放一块儿，叫美妆角。

搪瓷杯、暖水瓶、脸盆这些日用品放一块儿，叫家居区、

布料、针线、纽扣放一块儿，叫缝纫区。

这样大家想买啥，一眼就能找到，而且看着看着，可能本来只想买个杯子，看到旁边漂亮的脸盆，顺手就买了。”

王主任听得连连点头：“哎呀，大妹子，你这脑子是怎么长的？”

这些点子听着就让人心里痒痒，恨不得现在就试试。

他得赶快去招人了，把纪书玉说的这些，尽快落实。

纪书玉合上本子，笑容自信。

她有个好朋